社会分析

良い営業マンと悪い営業マンの見極め方【お客様は営業マンのどこを見れば良いのか?】

  • 2019.10.15

証券業界、保険業界と6年以上、営業をしてきた。数多くの営業マンと接してきて、お客様にとって良い営業マンと悪い営業マンというのが存在する。 私自身も営業マンとして6年以上やっているからこそ、営業マンの判断には一般の人より目利きがあると思う。営業マンの見分け方のカラクリを教えます。 先に結論から。 具体的に営業マンを判断するには、営業マンに対して、1つの質問をすれば良い。 お客様から営業マンに「なぜそ […]

保険営業マンがすぐに退職する(辞める)理由【保険営業マンの平均寿命は2年】

  • 2019.10.07

証券業界で4年働いた後、保険業界に来て2年半が経った。 よくお客様から「保険会社の人(営業マン)てすぐ辞めるよね。担当者がコロコロ変わるんだけど」と言われる。 事実、他の会社の保険営業マンを見ると、バタバタ辞めていっている。 そして、驚くべきデータがある。「保険営業マンの平均寿命は2年」というものである。平均2年で退職するのである。2年。Jリーガーでも、もう少し長い。これ程平均寿命が短い(すぐ辞め […]

証券会社の正義と存在意義について。【証券会社は社会に必要不可欠】

  • 2019.09.19

私は、新卒で野村證券に入社し、4年間営業をしていた。 証券営業なので、お客様は、個人の富裕層や法人(中小企業)である。 これらのお客様に対して、「この株がいいです。」や「この投資が~」ということをやっていた。 「投資」なので勿論、儲かったり、損をしたりする。こういう特殊な商品(株や債券)をお客様に販売するので、よく「証券会社なんて、なくなればいい。」だとか「別になくても良い業種。社会に対して生産性 […]

営業センスがある人、トップセールスの特徴とは?【営業は努力ではなく、センスが大事】

  • 2019.08.29

野村證券に入社して4年間、その後、保険の完全歩合の営業マンになって2年、ずっと営業をしてきた。証券業界でも保険業界でも、とてつもなく営業成績が良いバケモノみたいな人がいる。 私も営業に関しては自信があるが、野村證券でも保険業界でもトップセールスにはなれない。生まれ持った営業サイコパスのバケモノには絶対に勝てない。 そして、「営業は努力だ。行動量をふやして~」とか「論理的に営業手法を学んで~」とか言 […]

証券会社の営業マンと取引すると儲からない理由。証券会社が儲かるカラクリ。

  • 2019.08.25

2013年に新卒で野村證券に入社し、4年間営業をしていた。2013年からアベノミクスが始まり、そこから私が退職するまでの4年間で日経平均が約1.8倍になった。 こんな、相場がメチャメチャ良い局面(日経平均に連動するものを買っておけば8割儲かっている)にも関わらず、野村證券のお客様は、ほとんど損をしていた。正確な数字はわからないが、8割以上のお客様は損をしている感覚だ。 何度も言うが、日経平均が1. […]

スペシャリストとゼネラリストでは、どっちが良いのか?【社会分析】

  • 2019.08.20

終身雇用が崩壊している今、今後自分が生きていくために、稼ぐために、どういう能力を持てば良いのか? 「専門的なスキルを身に付けよう。」とか、「資格やスキルがあれば、独立できる。」とかいろいろ言われている。 そして、自分のキャリアや独立して稼ぐことを考えた時に、「スペシャリストになるべきかゼネラリストになるべきか」というのがある。 なお、定義として、 スペシャリストとは、 専門的な知識やスキルを持って […]

ネットの生命保険が普及しない(流行っていない)理由

  • 2019.08.16

ネットで加入できる生命保険。数年前から出てきて、テレビCMなんかもされている。 ちなみに、ネットの生命保険は安い。同じ保障内容でも、保険ショップや〇〇生命の営業マンを呼んで、保険を契約するよりも、安い保険料で契約できる。営業マンの人件費や店舗の賃料などを削減しているため、その分、保険料を安くしているのである。 また、保障内容などはネット上で、お客様が自分でプランを組んで加入する。   が […]

年収が高い人の特徴【元野村證券営業マンが明かす】

  • 2019.08.13

今まで、超年収が高い人から超年収が低い人まで1000人以上の人と保険や資産運用の面談をしてきた。 営業マンの立場から、年収が高い人の特徴を紹介します。 なお、年収が高い人とは、具体的に年収3000万以上の人たちくらいのイメージ。社長や医者などが中心。 結論から。5つある。 ①決断力がある。決断がめちゃくちゃ早い。 ②商品ではなく、営業マンの人間性や能力を見てくる ③本質しか見ない(枝葉のどうでもい […]

保険は専門家に任せた方が良いという話

  • 2019.07.23

 情報化により、お客様自身がネットなどで保険を調べたりできるようになってきている。「医療保険 ランキング」などで調べると、ランクインした人気の商品が順番に出てくる。一般の素人でも情報を得ることができる。 では、保険においてお客様は自分自身で調べて、合理的な保険に加入しているのか?答えは、「ノー」だと思う。 同じようなことを、私の知り合いの医者も言っていた。その医者が言うには、昔、医者の言うことは絶 […]