社会分析

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保険業界で働くと身に付く能力【保険営業2年半で得た知識とスキル】

  • 2019.11.29

野村證券で4年、その後現在、生命保険の営業に転職をし、2年半が経った。 証券業界と違い、保険業界で働いたからこそ身に付く能力やスキルがある。 保険業界で営業して得た知識やスキルを紹介します。 ※保険商品の知識や税務知識などは当たり前過ぎるので除きます。 結論から。3つある。 ①様々な人のお金事情やお金に対する価値観がリアルにわかる。 ②人の感情がより鮮明に分かるようになる。 ③異業種の人の働き方を […]

証券業界で働くと身に付く能力【野村證券に4年勤めて得た知識とスキル】

  • 2019.11.28

新卒で野村證券に入社し、4年間営業をしていた。 野村證券で4年間営業をして得た知識やスキルを紹介します。 結論から。3つある。 ①マーケット感覚や経済知識が身に付く。 ②ゼロからお客様を開拓する突破力が身に付く。 ③経営者やお金持ちに好かれる感覚が分かる。 以上3つ。以下説明します。   ①マーケット感覚や経済知識が身に付く。 まず、マーケット感覚とは? 結論、「これが今後伸びるな」とか […]

決断するコツと思考法【決断することのメリット】

  • 2019.11.18

私は、2浪することを決断し、早稲田に入学してからは野球部に入部することを決断し、日本一厳しいと言われている野村證券に入社することを決断し、成績が上がり社内表彰を総ナメにした4年目の一番良い時期に退職し保険営業の個人事業主として勝負することを決断した。 30歳にしては「決断」してきた自負がある。   決断するコツを紹介する。コツは3つある。結論から。 ①決断できる人間のメリットを理解する。 […]

経営者や大物に好かれる具体的方法【営業マン必見】

  • 2019.11.13

野村證券で超富裕層(社長や開業医が中心)を相手に4年間営業した後、保険業で2年半様々な人に営業している。 一般人と違い、経営者や大物に好かれる営業マンには特徴がある。 結論から。 経営者や大物に好かれる人の特徴は3つ ①褒め方が上手い ②正直に頼る ③適切な場面で、一般論ではなく自分の意見をハッキリ言う   以上3つ。以下具体的に説明します。   ①褒め方が上手いについて。 例 […]

細かい営業テクニック5選【お客様からの信頼を得るために、商談がうまくいくように】

  • 2019.10.24

野村證券で4年、保険業界で2年半ずっと営業をしている。 お客様からの信頼値を上げるために、又は商談がうまくいくように私が実際に行っている営業テクニックを紹介する。 (あわせて読みたい「お客様から信頼を得るための方法」の記事はこちら) 結論から。5つある。 ①電話をする際、時間指定をし、ピッタリに電話をする。 ②他のお客様の話をする。 ③先に自分の事をさらけ出す。 ④お客様を名前で呼ぶ。 ⑤雑談と商 […]

クレームのお客様をファンにする方法【営業、接客業の人は必見】

  • 2019.10.18

【営業、接客業の人は必見だが、お客様の立場の人は閲覧注意】 野村證券で4年、保険業界に来て2年半、ずっと営業をしている。 保険業界に来てからは、クレームを受けることはないが、証券マン時代はお客様からクレームを受けることが何度もあった。(そこそこの証券マンであれば全員何度も経験する) 扱っている商品が、株などの投資商品なので儲かるか損をするのかの2択である。証券マンは他の業界よりもクレームを受ける確 […]

お客様から信頼を得る方法【営業マンの信頼の積み上げ方】

  • 2019.10.17

証券業界、保険業界と6年以上、金融の営業をしてきている。 よく営業マンは「信頼」が一番大事だと言われる。これは、事実。間違いなく「信頼」が一番大事。特に目に見えない、お金に直結する金融の営業であればなおさら。 どのようにしてお客様から信頼を得るのか?何をすれば信頼されるのか? 本質とテクニック、細かい見せ方まで、すべて具体的に紹介します。 結論、信頼を得るためにすべきことは、3つある。 ①レスポン […]

良い営業マンと悪い営業マンの見極め方【お客様は営業マンのどこを見れば良いのか?】

  • 2019.10.15

証券業界、保険業界と6年以上、営業をしてきた。数多くの営業マンと接してきて、お客様にとって良い営業マンと悪い営業マンというのが存在する。 私自身も営業マンとして6年以上やっているからこそ、営業マンの判断には一般の人より目利きがあると思う。営業マンの見分け方のカラクリを教えます。 先に結論から。 具体的に営業マンを判断するには、営業マンに対して、1つの質問をすれば良い。 お客様から営業マンに「なぜそ […]

保険営業マンがすぐに退職する(辞める)理由【保険営業マンの平均寿命は2年】

  • 2019.10.07

証券業界で4年働いた後、保険業界に来て2年半が経った。 よくお客様から「保険会社の人(営業マン)てすぐ辞めるよね。担当者がコロコロ変わるんだけど」と言われる。 事実、他の会社の保険営業マンを見ると、バタバタ辞めていっている。 そして、驚くべきデータがある。「保険営業マンの平均寿命は2年」というものである。平均2年で退職するのである。2年。Jリーガーでも、もう少し長い。これ程平均寿命が短い(すぐ辞め […]

証券会社の正義と存在意義について。【証券会社は社会に必要不可欠】

  • 2019.09.19

私は、新卒で野村證券に入社し、4年間営業をしていた。 証券営業なので、お客様は、個人の富裕層や法人(中小企業)である。 これらのお客様に対して、「この株がいいです。」や「この投資が~」ということをやっていた。 「投資」なので勿論、儲かったり、損をしたりする。こういう特殊な商品(株や債券)をお客様に販売するので、よく「証券会社なんて、なくなればいい。」だとか「別になくても良い業種。社会に対して生産性 […]