経営者や大物に好かれる具体的方法【営業マン必見】

  • 2019.11.13

野村證券で超富裕層(社長や開業医が中心)を相手に4年間営業した後、保険業で2年半様々な人に営業している。 一般人と違い、経営者や大物に好かれる営業マンには特徴がある。 結論から。 経営者や大物に好かれる人の特徴は3つ ①褒め方が上手い ②正直に頼る ③適切な場面で、一般論ではなく自分の意見をハッキリ言う   以上3つ。以下具体的に説明します。   ①の褒め方が上手いについて。 […]

ライフプランとは?【将来のお金のことを考える際の注意点について】

  • 2019.11.12

「ライフプラン」。聞いたことがある人は多いのでは? 銀行や証券会社、保険会社の営業マンがお客様によく「一度ライフプラン作ってみませんか?」とか言っている。 私も野村證券で4年、保険業界で2年半営業をしているので、今まで1000人以上のお金の相談、ライフプランをお客様と一緒に考えてきた。 まず、「ライフプラン」とは? 結論、簡単に言うと、将来、いつどれくらいお金が必要か。このペースでいけばどれくらい […]

インフレ対策の具体的方法。おすすめ紹介【インフレ対策は4パターン】

  • 2019.11.11

前回、記事で書いたように日本はこれからインフレ、すなわち物やサービスの値段が上がっていく可能性がある。 (前回記事インフレとは?インフレになるの?の記事はこちら) インフレになれば、お金の価値が減る。今、100万円が大金だとしても30年後、100万円で1か月も生活できない世の中になっているかもしれない。 現に、30年前と比べると国立大学の授業料やタバコなど多くのものが2倍の価格になっている。 「お […]

インフレとは?インフレにはなるの?【インフレになる理由を解説】

  • 2019.11.07

ニュースなどでよく耳にする「インフレ」。 まず、インフレとは? 結論、インフレとは物やサービスの価格が上がること。同時にお金の価値が減ること。 そして、今、日本は国をインフレにしようとしている。どんな手を使っても国をインフレにしようとしている。理由は、国の借金の価値を下げるため。景気を良くするためである。   次にどうなると国はインフレになるのか? (これに関しては非常に複雑で、様々な意 […]

「低解約返戻金型」の終身保険について。【特徴とメリット、デメリットを解説】

  • 2019.11.05

終身保険(解約返戻金ありの保険)には、外貨建てや円建て、変額など「何で運用されるか」の他に解約返戻金の推移の違いにおいて2種類ある。 ①普通型(ノーマル型) ②低解約返戻金型 以上2種類。   例えば、米ドル建て終身保険でも、普通(ノーマル型)の米ドル建て終身保険と、低解約返戻金型米ドル建て終身保険と2種類ある。 毎日、様々な人と保険の面談をする中で、この「低解約返戻金型」の終身保険に加 […]

保険料が払えない時の対処法について。【それぞれの特徴を解説】

  • 2019.10.30

保険には加入したものの、途中で保険料(お客様が払うお金)が高くて、保険料が払えない時、どうするか? 解約?減額?払い済み?など。実は、選択肢がたくさんある。   以下、説明します。加入している保険が、「掛け捨て」か「解約返戻金がある(掛け捨てではない)」のかで、対応が違う。   1、掛け捨ての保険の場合。(掛け捨ての定期保険、掛け捨ての収入保障保険、掛け捨ての医療保険など) 「 […]

細かい営業テクニック5選【お客様からの信頼を得るために、商談がうまくいくように】

  • 2019.10.24

野村證券で4年、保険業界で2年半ずっと営業をしている。 お客様からの信頼値を上げるために、又は商談がうまくいくように私が実際に行っている営業テクニックを紹介する。 (あわせて読みたい「お客様から信頼を得るための方法」の記事はこちら) 結論から。5つある。 ①電話をする際、時間指定をし、ピッタリに電話をする。 ②他のお客様の話をする。 ③先に自分の事をさらけ出す。 ④お客様を名前で呼ぶ。 ⑤雑談と商 […]

クレームのお客様をファンにする方法【営業、接客業の人は必見】

  • 2019.10.18

【営業、接客業の人は必見だが、お客様の立場の人は閲覧注意】 野村證券で4年、保険業界に来て2年半、ずっと営業をしている。 保険業界に来てからは、クレームを受けることはないが、証券マン時代はお客様からクレームを受けることが何度もあった。(そこそこの証券マンであれば全員何度も経験する) 扱っている商品が、株などの投資商品なので儲かるか損をするのかの2択である。証券マンは他の業界よりもクレームを受ける確 […]

お客様から信頼を得る方法【営業マンの信頼の積み上げ方】

  • 2019.10.17

証券業界、保険業界と6年以上、金融の営業をしてきている。 よく営業マンは「信頼」が一番大事だと言われる。これは、事実。間違いなく「信頼」が一番大事。特に目に見えない、お金に直結する金融の営業であればなおさら。 では、どのようにしてお客様から信頼を得るのか?何をすれば信頼されるのか? 本質とテクニック、細かい見せ方まで、すべて具体的に紹介します。 結論、信頼を得るためにすべきことは、3つある。 ①レ […]

良い営業マンと悪い営業マンの見極め方【お客様は営業マンのどこを見れば良いのか?】

  • 2019.10.15

証券業界、保険業界と6年以上、営業をしてきた。数多くの営業マンと接してきて、お客様にとって良い営業マンと悪い営業マンというのが存在する。 私自身も営業マンとして6年以上やっているからこそ、営業マンの判断には一般の人より目利きがあると思う。営業マンの見分け方のカラクリを教えます。 先に結論から。 具体的に営業マンを判断するには、営業マンに対して、1つの質問をすれば良い。 お客様から営業マンに「なぜそ […]

1 8