2019年12月16日

営業マンがデキる営業の人の真似をしてはいけない理由【逆に売れなくなります】

  • 2019.12.16

営業マンの人、これから営業をする人は読んでください。 私は野村證券で4年、保険業界で2年半営業をしてきている。 この記事を読めば、営業マンとしての能力向上に繋がると思います。   よく、営業は、「デキる人の真似をしよう。自己流を出さずに完コピしよう」みたいなことが言われている。 結論、これは間違い。 営業マンがなぜデキる営業の人の真似をしたらいけないのか、理由は3つある。 ①トップセール […]

営業の商談で使えるフレーズを紹介【元野村證券営業マンが教える】

  • 2019.12.16

営業マン、接客業の人は読んでください。 私は、野村證券で4年、保険業界で2年半営業してきている。 営業現場の商談において、営業マンが使える言葉(フレーズ)を具体的に教えます。 これを読めば、営業の成約率向上に繋がると思います。 営業で使えるフレーズを3つ紹介 ①「私がもし、逆のお客様の立場だったら~」 ②「単純に勿体ない話ですね」 ③「正直、今、○○の部分で悩んでますよね?それ以外は納得されている […]