2019年

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紹介営業のやり方のコツと極意を伝授します。【現保険営業マンが伝える】

  • 2019.12.23

営業マンの人、これから営業をする人は読んでください。 私は野村證券で4年、保険業界で2年半営業をしてきており、現在はほぼ100%、お客様からの「紹介」で新規のお客様を獲得している。 この記事では、私の知り合いの様々な紹介営業のスーパーセールス、自分の体験談をもとに「紹介営業のやり方のコツと極意」を超具体的に書きます。 この記事を読めば、紹介を頂ける営業マンになると思います。 いつ、お客様に紹介依頼 […]

【保険加入】精神科や心療内科に行くと保険に加入できない!?現役保険営業マンが解説。

  • 2019.12.18

精神科や心療内科に行ってみようと考えている人、保険の新規加入を検討している人は読んで下さい。 私は、現役の保険営業マンで今まで1000人以上の人の保険相談をしてきている。 この記事を読めば、保険加入において、精神科や心療内科に行くと、どのような影響があるのかがわかります。最後に「まとめ」で注意すべき事を書きます。 結論、精神科や心療内科に行くことと保険加入において知っておくべきことは、5つ。 ①精 […]

営業マンがデキる営業の人の真似をしてはいけない理由【逆に売れなくなります】

  • 2019.12.16

営業マンの人、これから営業をする人は読んでください。 私は野村證券で4年、保険業界で2年半営業をしてきている。 この記事を読めば、営業マンとしての能力向上に繋がると思います。   よく、営業は、「デキる人の真似をしよう。自己流を出さずに完コピしよう」みたいなことが言われている。 結論、これは間違い。 営業マンがなぜデキる営業の人の真似をしたらいけないのか、理由は3つある。 ①トップセール […]

営業の商談で使えるフレーズを紹介【元野村證券営業マンが教える】

  • 2019.12.16

営業マン、接客業の人は読んでください。 私は、野村證券で4年、保険業界で2年半営業してきている。 営業現場の商談において、営業マンが使える言葉(フレーズ)を具体的に教えます。 これを読めば、営業の成約率向上に繋がると思います。 営業で使えるフレーズを3つ紹介 ①「私がもし、逆のお客様の立場だったら~」 ②「単純に勿体ない話ですね」 ③「正直、今、○○の部分で悩んでますよね?それ以外は納得されている […]

営業で雑談する目的と雑談のコツ。【具体的なセリフも紹介】

  • 2019.12.11

営業マンの人、接客業の人、合コンをする人は読んで下さい。 私は野村證券で4年、保険業界で2年半ずっと営業してきている。 営業の雑談において、「意識すべきこと」「目的」「コツ」を具体的なセリフを交え、包み隠さず、すべて公開します。 これを読めば、雑談をする意味、スムーズに雑談できるようになるヒント、商談の成約率の向上にも繋がると思います。 まず、「なぜ、雑談をすべきなのか?」 結論、雑談をする目的は […]

積み立て、月々いくら積み立てすべきか【投資額の金額設定】

  • 2019.12.09

保険やNISAで積み立てを開始しようとしている人や、自分は月々いくら積み立てすべきか迷っている人は、読んで下さい。 保険や投資信託を使って、将来のために積み立てを開始したいが、「いくらの金額でやるべきか?」や「いくらの金額でやり始めるのが合理的なのか?」が分からない人は多いと思う。 この具体的な「金額の設定のやり方」を解説します。 私は、野村證券で4年、保険業界で2年半、今まで1000人以上の人と […]

若い内から貯金をするメリット。【20代こそ貯金をすべき】

  • 2019.12.06

20代、30代の人、若い内は貯金なんてしなくて良いと思っている人は読んでください。 私は、野村證券で4年、保険業界で2年半、超富裕層から一般層まで1000人以上の保険相談、投資相談、お金の相談をしてきている。 記事の前半では、若い内から貯金をするメリット、記事の後半では、「若い内は、自己投資や経験にお金を使うべき」という意見を論破します。 この記事を読めば、「早くから貯金を開始しよう」や「貯金の意 […]

分散投資をする際の注意点【おすすめの分散投資例も紹介】

  • 2019.12.05

分散投資をしようか考えている人や、「投資をするには分散して投資をすべきだ。」みたいなことを言われたことがある人は読んで下さい。 野村證券で4年、保険業界で2年半営業をしてきた私が、分散投資をする際の注意点と最後におすすめの分散投資例を紹介します。 これを読めば、分散投資をロスなく、効率的にできると思います。   そもそも、分散投資とは?ということに関しては過去に記事を書いてます。 (「分 […]

為替リスクをわかりやすく解説【為替リスクは取るべきか?】

  • 2019.12.03

「為替リスク」。一度は聞いたことがあるだろう。 「この商品は為替リスクがあります。」とか「為替リスクがあるから辞めた方が良い。」とかいろいろ言われている。   ※前提として注意しないといけないことは、「リスク」という言葉の意味。 「リスク」とは、価格が上がったり下がったりする変動幅のこと。 なので、「リスクが高い」という意味は、「大きく損をする」「悪いことだ」という意味ではなく、「上がっ […]

保険業界で働くと身に付く能力【保険営業2年半で得た知識とスキル】

  • 2019.11.29

野村證券で4年、その後現在、生命保険の営業に転職をし、2年半が経った。 証券業界と違い、保険業界で働いたからこそ身に付く能力やスキルがある。 保険業界で営業して得た知識やスキルを紹介します。 ※保険商品の知識や税務知識などは当たり前過ぎるので除きます。 結論から。3つある。 ①様々な人のお金事情やお金に対する価値観がリアルにわかる。 ②人の感情がより鮮明に分かるようになる。 ③異業種の人の働き方を […]

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