野村證券で超富裕層（社長や開業医が中心）を相手に4年間営業した後、保険業で２年半様々な人に営業している。
一般人と違い、経営者や大物に好かれる営業マンには特徴がある。
結論から。
経営者や大物に好かれる人の特徴は３つ
①褒め方が上手い
②正直に頼る
③適切な場面で、一般論ではなく自分の意見をハッキリ言う
以上３つ。以下具体的に説明します。
①褒め方が上手いについて。
例えば、経営者がこんな事を言ってきたとする。
経営者「ゼロから会社を作って、苦しい時期もあったが、２０年経ってやっと売り上げ１０億の会社になったよ。」と言われた時、どう褒めるか？
褒め方が下手な人は、「へ～すごいですね～。１０億の会社をつくるなんて、なかなかいないですよ。社長、センスあるすごい人なんですね。」みたいに褒める。明るい雰囲気でヘラヘラして全力でヨイショしにいくイメージ。
言い方悪いが、お金持ちに媚びる頭の悪い女の人みたいなイメージ。
結論、これだと記憶にすら残してもらえない。薄っぺらい奴だと見抜かれ、もう２度とこの社長には会えない。
では、どういう風に褒めるか？以下、褒め方が上手い人の返答例。
褒め方が上手い人「…。なるほど。社長が決断力と男気あるのはそういうことだったんですね。私、仕事柄、いろいろな経営者と商談するのですが、正直、男気がある経営者と、そうでない経営者は話していてわかるんですよ。自分で会社を立ち上げて、叩き上げで２０年やってきた生き様から出る雰囲気は、私が見てもわかります。」
こんな感じ。これ言われたら男なら痺れるでしょ。
ポイントは３つある。
❶褒める時は、真面目で真剣な雰囲気でまっすぐ相手に伝える。
❷他の社長と比較して、あなたは他とは違うというニュアンスを伝える。
❸本質の部分を自分なりに考えて、本質を褒める。
②正直に頼るについて。
この「頼る」ということに関しては、一般人と経営者でとらえ方が全く違う。
どういうことか？
例えば、一般人（友達や普通のサラリーマンなど）に対して保険の営業マンがこう言ったらどうだろう？
保険営業マン「すみません。私、今月数字（ノルマ）が厳しいです。かなり苦しいです。ご契約して頂けないですか？」と言ったら普通の人はどう思うか？
多分、キレる。というか呆れて、この営業マンを大っ嫌いになるだろう。
「なんで、お前のノルマに協力しないといけないの？」「めんどくせー。嫌だな」となる。
普通の人は「頼られる」ことに対して、めんどくさいネガティブなイメージを持つ傾向にある。（勿論、人によるし、相手が誰かにもよる）
が、経営者や大物は傾向として違う。
頼られること＝信頼されている＝嬉しい＝かわええ奴やな の感覚になりやすい。（ある程度好かれている前提）
器の大きさと、金銭的余裕が一般人とはケタが違うからである。
つまり、極論、「頼ること」＝「褒めること」である。
これを理解している営業マンは少ない。
この「相手に頼ること」＝「相手を褒めること」ということを理解した上で、上手く頼る（褒める）のである。
例えば、普通のサラリーマンであっても、会社の後輩から「すみません。他の人には誰にも相談できなくて、私が一番信頼している○○さんだから相談します。実は、親の介護の関係でお金がなくて。１０万円貸してくれないでしょうか？こんな事言えるのは、一番信頼している○○さんしかいません。」と言われたらどう思うか？
「１０万は確かに痛いが、俺って、こいつからこんなに信頼されてんだな。」となり正直、嬉しくないですか？
10万円の価値よりも、嬉しい気持ちの方が上回る。この感覚を持てるかどうかは大きいと感じる。
「人に頼ること」＝「悪い事」と思っている人は多い。確かに、一般人にこれをやると、アウトだが、経営者や大物は傾向として、意外と頼られることは嫌いではない（逆に好き）人が多い。
ここ一番で「頼る」ことができれば、逆に好かれる経験を何度もしてきた。
※受けた恩を、返すことは言うまでもない。
※何度も言うが、これは相手を見てやらないといけない。相手を間違えるとアウト。
③適切な場面で自分の意見をハッキリ言うについて。
経営者や大物は、何でも迎合するイエスマン（ただのカバン持ちのイメージ）と付き合いたいとは思わない。
ただ単に迎合するだけのイエスマンは、おもしろくないのである。（サラリーマン社会はこっちの方が気に入られるかも）
かと言って、否定ばかりされると、当たり前だが嫌がられる。
意見を聞かれた場合のみ、ありきたりな一般論ではなく、自分の意見をハッキリ言うのが経営者や大物に好かれるコツ。
この自分の意見を言う時の、逃げずにハッキリ自分のポジションを取って話しているか、雰囲気と熱量、内容で判断される。
以上、営業マンが経営者や大物に好かれる方法３つでした。
また書きまーす
