今まで、超年収が高い人から超年収が低い人まで１０００人以上の人と保険や資産運用の面談をしてきた。
営業マンの立場から、年収が高い人の特徴を紹介します。
なお、年収が高い人とは、具体的に年収３０００万以上の人たちくらいのイメージ。社長や医者などが中心。
結論から。５つある。
①決断力がある。決断がめちゃくちゃ早い。
②商品ではなく、営業マンの人間性や能力を見てくる
③本質しか見ない（枝葉のどうでもいいことは無視する）
④約束を守る
⑤部屋がきれい。というかモノが少ない。
以上5点。
①決断力がある。決断がめちゃくちゃ早い。
お金を稼ぐ人は、決断が早い。
「ん～。でも～。ちょっと1週間くらい考えます」ということはほぼない。yesかnoかすぐ答えが出る。そして少しでも「微妙だな。」と感じれば、一瞬で「no」とズバっと切ってくる。
年収の高い人は、本業でズバズバ自分で行動し成功している人達なので「決断する」ということが身についているのだろう。
②商品ではなく、営業マンの人間性や能力を見てくる
年収の高い成功している人は、自分と付き合う人を選んでくる。つまり、「商品を契約するか」ではなく、「こいつと付き合うべきか」をかなり厳しい目で見てくる。どうでもいい話をしつつ、実は「この営業マンはどんな人だろう？はたして付き合う価値のある営業マンか？営業マン、人としてのレベルは？」ということを見ている。
つまり、年収の高い人や成功者に金融商品を提案する際、「営業マンとして、人として認められるか」がすべてであり、認められなければ、例えどれだけ良い商品を持っていても売れない。
③本質しか見ない（枝葉のどうでもいいことは無視する）
年収の高い成功者は、本質しか見ていない。営業マンから話を聞いて、一瞬で本質を把握する。質問してくるセンスが良い。
つまり、頭が良いのである。話を聞いて、大事なことと、どうでもいいことを一瞬で判断し、大事なことのみ質問をしてくる。
④約束を守る
年収が高い成功者の人は、約束を守る。
具体的には、「遅刻をしない」、「連絡する」と言えば、結果はどうあれ必ず連絡する等、当たり前のことを確実にする。
一流の社長にドタキャンされたり、遅刻されたり、連絡がこなかったりということは、今まで一度も経験がない。マジで一度も経験がない。
つまり、一流の人には「信用」がある。
⑤部屋がきれい。というかモノが少ない。
年収が高い成功者の家は、モノが少ない。というかほぼない。だだっ広いリビングに、テレビとソファくらいしかない。スカスカである。
いらないモノは保持しない、又は捨てるという決断か。
以上5点でした。完全に私の経験に基づいた独断と偏見です。ただ、多分合ってる。
また書きまーす
